清华大学营销管理与创新高级研修班

最精华的创新理念  最具智慧的启迪专家  最经济的投入产出  最具价值的学友网络

【一】学习背景
营销就是解决竞争！
　营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在互联网和3G移动时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何运用快速整合各类资源？如何制定有效可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
　“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的(报名优惠:一 三五零一 三九零五 五二)“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【二】研修特色
前瞻理论+经典案例+管理游戏+商战模拟+名企考察五位一体互动教学法

■六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略
2．品牌传播与广告策划
3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路
5．营销新技能提升
6．“赢”营销综合素质

■晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1.中央经济政策解读
2.企业家生命健康与人文关怀
3.中国传统文化经典
4.企业杰出运营之路
5.帝王之道与当今管理
6.提高应对复杂局面的能力

■清华大学总裁俱乐部商界领袖大平台，三千企业总裁的选择，有你更精彩

【三】适合对象
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

【四】课程设置
■营销新策略
◇3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略
微利时代的蓝海战略
如何创新企业赢利模式
蓝海战略经典案例
如何不战而屈人之兵

◇国学中的营销大智慧
为国学正本溯源
方道说：中国人的生存智慧
人无我有的方法论
东西方管理之道解析

◇国际营销和全球化战略
国际贸易最新动态
全球化营销格局的思路和模式

■品牌运作与营销策划
◇品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
差异表达：成功品牌的核心运作
产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键
关系人表达：如何建立强势品牌

◇全球化传播与广告媒体策划
全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析

◇危机攻关与媒体应对
关系营销案例分析
事件营销案例分析
如何防患未然的措施
危机公关实务问答

■营销团队管理实务
◇销售之“鹰”--人才的选育留用裁
成为合格的鹰队之长
甄选销售之鹰
训练销售之鹰：做好教练
让鹰高飞与把鹰留住

◇目标管理与绩效考核
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务

◇领导个人魅力提升
下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力

■渠道与通路
◇提升渠道与经销商竞争格局
区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法
区域市场品牌推广实例
经销商区域市场低成本营销的五个方法
提升经销商自身格局

◇互联网和3G时代终端营销
何为3G时代?
可控的终端销售策略
手机终端创新营销
无限电子商务时代的营销案例解析

◇现代物流与供应链管理
采购战略管理方法和工具
采购战略管理案例分析

■营销新技能
◇直销企业资源管理与经营—双赢效果营销
全球化与跨国经营企业的动态
企业的客户特性市场策略解析
全球经典直销案例解析
让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚

◇有效客户关系CRM管理
企业赢利新模式
销售人员客户关系管理方法、技巧
销售一市场一服务一体化模式
案例分析和企业CRM能力评估

◇大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
客户采购的关键要素
满足客户需求的销售流程
商战大客户经典营销案例解读

■赢营销综合素质
◇企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟

◇企业融资与资本运作--大营销的新要素
如何优化公司治理结构
如何拓展资本视野
如何把控企业投资决策
如何占据金融高地

◇企业营销问题现场咨询攻略
从您企业营销的关注问题实际而来，现场解答，与营销专家零距离接触

【五】主讲专家名单(部分)
★张利：清华职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家
★刘凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理